熊仕伟上线了企冀宝，这是一套基于微信端的管理系统

走在大马路上，熊仕伟看着一个个服装店，总觉得它们姿态不对。

他认为，服装店也应该像肯德基一样：门店开发一个系统，让顾客在家里能看商品、下单。导购员不能只等客人上门，而应该走出去，为顾客送货、退货、试衣等。

这几年，国内品牌都在天猫商城开店，但其实占得比重很小，做得好的约20%，大部分来自线下。“虽然线上销售额每年在长，但代理商日子并不好受，总盘子不但没增，反而下降了。”

熊仕伟想用电商思维把代理商改造一番，把他们变成“区域电商”：激发其本地服务能力。今年春节，熊仕伟上线了企冀宝，这是一套基于微信端的管理系统。

具体方案是这样：它能把任何一个代理商(门店)生成为商城。顾客能看到它的门头、陈列的商品、价格，可以下单。而代理商能管理库存，可以接单。

更关键的是，它还把导购员纳入了进来，人手一个后台，通过微信他们可以完成咨询、推广、销售等任务。

这样一来，品牌也能吸引自己的粉丝。“粉丝主要来自门店，比如你到我店里来，我是导购员，有二维码，你扫一下关注，我导购员的身份就前置了，成了私人服务顾问，你在家里想买衣服、退货，通过微信就能找到他们，等待上门服务。”

此外，导购员还能一对一精准服务。“他们可以备注顾客的身高、体型、体重，数据录入总部货源库。下次就能向你推荐合适的服装。”

有了这些功能后，对品牌有几大好处：

1、 分销体系扁平化了。之前的分销模式，从品牌商出来，经过省代、市代等，到用户手中时，不知经过了多少层级。“而我们一个城市一个后台，直接砍成品牌——电商。”

2、 降低渠道成本。当本店肯德基模式化后，服务半径扩大了。“原来覆盖一个城市需要10个门店，现在2个就行了。此外，品牌商还能了解所有代理商库存，并完成商品及时调拨。

3、 激发导购员的热情。“每个导购员都能拉粉丝，跟顾客沟通，收入跟推广点击量、销售额直接挂钩，工作更有积极性。”

所有环节中，配送是核心功能。“产品研发已经完成，但尚未实施。未来会由品牌牵头做：除去营业员外，门店还会有配送员。”

前期验证来看，模式比较成功。今年7月，熊仕伟覆盖南京，一个代理商使用产品后，第一个粉丝为2000多，第二月涨到4000多，第三月就是6000了。“我们有三个大客户，分别是步森男装、奥康皮鞋、十月妈咪，前两个均为A股上市公司。”

不过由于时间太短，企冀宝带动的营销额还不明显，对此，熊仕伟认为并不重要。“比如50万销售额跟40-50亿的大企业比，像一张纸仍在水里没有感觉，但是这50万全来自移动端，且都是粉丝创造出来的，他们有专人维护，是有温度的数字。”

并且成本还不高。“我们先跟品牌客户谈协议，整套系统免费。但对于下面的代理商，我们按人头收费，比如一个营业员100-200元/年。等到体量上去，我可能从交易额中抽成。”

谈及下一步，熊仕伟的目标是扩展更多的品牌商。“把每个门店变成一个小淘宝。“我是一个小平台，里面的品牌越来越多，顾客想淘就去淘。”
                                                                               来源于：i黑马